软文推广竞价的优势

在前面我们分析过赢利万能公式,影响竞价产品销售最大的因素就是流量投资问题,如果是能够把流量的成本降低下来,或者是0成本的话,那么竞价的确是个好项目,因为要是做广告点击,要想做到500元/天,可能需要5万IP,而做产品推广的话,做到500元/天,也许只需要几百IP就足够了。

如果能够弄到免费的高质量的流量的话,那么一天获取几百元或者几千元收入就更简单了,因为流量都是免费获取的,比买还简单,IP质量与竞价IP质量想媲美的免费流量只有两类,一类是SEO流量,一类是软文流量。

SEO不是我们的特长,但是这也是一个大的方向,而且是比软文更大的方向,做好了SEO,那才是真正的拣钱,过去都是做SEO做垃圾流量来做广告联盟,但是那是赚不了多少钱的,现在是做SEO做产品推广,自然赚钱就更多了。

SEO大家可以多请教王通老师,近水楼台先得月,大家与王通老师都在一个群上,交流起来是比较容易的,千万不要去觉得差距太大之类的而不主动的沟通,其实每个人都是很热情的。

我们介绍一个软文,有一个软件,叫QQ聊天自由行,这是一款QQ聊天监控软件,例如你装上了,我就可以监督你的聊天内容,当在搜索引擎上搜索这个名字的时候,无论GOOGLE还是百度,排名第一的都是南京一家软件公司的软件,这套软件销售是300元/套。

如果是做竞价推广的话,很可能会亏损的,于是他们采取的就是软文推广的形式,当时写了一篇文章,是《明星聚会淫乱不堪》,然后在里面提到一个女明星通过“QQ聊天行”这个软件来监督自己的男友,看他与别人的聊天以及视频,这篇文章还被各大社区置顶了,因为在很多人眼里,所谓的软文是指的有网址或者是产品介绍的文章才叫软文,而这种把产品功能镶嵌到文章里的,一般都不会被认为是软文。

就如同在《全民超人汉考克》里面反复提到youtube视频站一样,就是产品在整个环节里仅仅是起到描述作用,但是又把功能给描述出来了。

软文有几十种写法,我们介绍一下常用的做竞价推广的软文写法:

1、准备工作,首先让自己的网站被搜索引擎收录,并且给自己的产品起上一个特殊的名字,这个名字必须是在搜索的时候,在网络上是唯一的结果,例如 懂懂牌神油,搜索的时候只有我们一家网站排在前面,这个在软文做流量的过程中,叫“创造独立关键词”

2、软文一:故事性软文,就是描述一些事,然后让这个产品在这件事里面有穿插,并且起到产品描述功能,例如一些情色小说里描述到:我去淘宝买了一把“OXER催情扇子”,然后把她骗到我家里来,然后用扇子给她扇风,一会的工夫,她就面如桃花了,我看时机成熟…… 这样大家就会去淘宝或者网上搜索这个产品,发现真有,于是就买了,过去我们主要是介绍的是第一阶段,第一阶段需要的不是高质量的流量,而是高数量的流量,所以我们很多时候抛弃了软文。

2、软文二:功能性软文,例如HGH的软文http://baike.baidu.com/view/463881.htm  这个一般的写法是写成功能性的软文,然后发到百度全科上。

3、软文三:建议类软文,这一类软文是最常用的,例如写上减肥的10个建议,然后最后一条写上“如果经济条件允许的话,可以适当的费用一些脂肪燃烧类的保健品,例如美国的‘DONG牌减肥药’”例如http://bbs.lady.163.com/bbs/fit/81252869.html

我们过去讲的最好的软文方式是创造独立关键词人名式的软文,但是作为卖产品来说,一般我们不使用类似的形式,因为那种形式虽然可以带来高流量,但是不是真正的意向流量,流量质量一般。

有一些企业,他们根本就不热衷于竞价,而是热衷于软文,例如蟠桃大哥他们就喜欢用软文去推广产品,他们认为软文比竞价更好控制,因为凡是通过软文搜索过来的流量,都是真正的意向流量,而且是听了别人的成功经验(故事型软文)或者是看了专家的介绍(建议类软文)或者是看了百度百科上的权威介绍(功能性软文),所以过来以后,一般之间就是下定单。

公司推广4盒每天,每天的成本要1000元左右,利润是4000元,但是使用软文的时候,流量是持久的而且是永久免费的,每天只需要几百块钱的运营成本就够了。

使用软文推广的最关键的一点,就是当一款产品存在高竞争的时候,投资竞价就亏损的时候,或者是单价不高,只有100元左右的利润的时候,也可以选择软文,软文获取流量的方法很简单,而且来一个就是一个意向流量。

过去我一直都认为软文很简单,就是写篇文章而已,后来蟠桃大哥那边有11个编辑写软文,每天每个人交1篇,然后从11篇里面选出一篇,然后这11个人每个人再发到20个论坛上去,每天是220个论坛上都有这篇文章,但是发现了一个问题,就是大多数软文都是没有效果的,而且这些软文直接就是我监督着去写的,我给写出人名式软文的8大技巧,但是写出来的软文,一般我一看就不合格,因为他们是编辑,而不是做网络的人,他们有着出色的文笔,但是无法领悟网络里面的一些规则,所以写出来的文章好看,但是不好用, 无法激发别人的搜索欲望。

做了差不多2个星期,最好的一篇软文能够带来6万IP/天,就是王宝强女友XXX创造的独立关键词,后来蟠桃大哥得出了一个结论,就是软文的优势是很明显的,就是写上一篇以后,这些文章会不断的被转载,流量会持续来的,但是软文最大的难题就是无法找到专业的软文写手,去威客上包括去网络上找,几乎是找不到的, 并非写作好的就可以写出好软文,真正的软文写手太少了,而且熟悉网络的高级写手更是少上加少。

但是产品型的软文就容易的多了, 直接可以去拷贝一份别人写的就可以了,然后把内容加上,去论坛上传播就可以了,例如蟠桃大哥他们做竞价推广, 就选择使用软文而不是投资流量,因为软文的流量更持久,例如周六周日一样有人购买,因为软文是每天都在被人阅读着的,但是竞价一不投资就没收入了。